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华为告别“单打独斗”:5年向开发者投入10亿美元

09-03 16:45
核心提示:  从闭关修炼到生态联盟,面对互联网大潮及各行业互联网化转型,华为的战略姿态终于做出重大调整。成立近30年的华为,尝试通过技术和全球市场资源的积累,与全行业需要ICT连(信息与通讯)接能力的企业结盟,以跨行业平台的方式在实体经济转型中扮演技术土
   从“闭关修炼”到“生态联盟”,面对互联网大潮及各行业互联网化转型,华为的战略姿态终于做出重大调整。成立近30年的华为,尝试通过技术和全球市场资源的积累,与全行业需要ICT连(信息与通讯)接能力的企业结盟,以跨行业平台的方式在实体经济转型中扮演“技术土壤”的角色。在华为的构想中,公司将是其中的技术核心。
  19日,在首届开发者大会(HDC)上,华为正式对外发布了开发者生态战略和面向开发者的“沃土”计划,宣布将在五年内投入10亿美元支持开发者计划,同时开放技术专家团队、全球6000多个企业市场渠道,对开发者提供研发、销售和交付能力培训。
  华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟日前表示:“华为要打造的是一个生态链,大家印象中的华为习惯了单打独斗,但华为能力有限,不可能了解各行各业的企业应用,无论华为发展得有多快,打造一个合作共赢的商业合作伙伴联盟始终是我们的战略目标。”
 
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  开放全球6000个渠道

  如果说,在电信市场追赶时期的华为是“单打独斗”,那么在华为希望打开企业市场的“万亿粮仓”时,“独角戏”只能走入窄胡同,与合作伙伴“并肩作战”是必走之路.此次华为发布的“沃土计划”主要包含五大部分内容:“创新基金”,为伙伴的创新联合解决方案提供实物支持、开发资金支持、技术专家支持;“开发支持”,专项投入开放平台和远程实验室建设,让伙伴聚焦业务、高效开发;“华为认证”,对伙伴开发能力和解决方案予以认证;“人才培训”,为伙伴提供研发、销售和交付能力培训;“营销基金”,用于开发者生态圈拓展、创新解决方案营销活动及销售激励。
  华为产品解决方案总裁张顺茂表示,华为在未来5年内,将至少拿出10亿美元投入“沃土”计划。其中,2亿美元作为对中高端开发、合作伙伴培训基金;3.5亿美元投入eSDK(华为向开发者提供的ICT能力开放平台);1.5亿美元作为创新基金,面向开发者提供实物、解决方案的支持,2亿美元作为营销支持基金;面向合作伙伴开发能力认证投入0.5亿美元,剩余投入生态培育其他方面。
  华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘表示,在技术和解决方案方面,华为为开发者提供的ICT开发能力覆盖云计算、大数据、物联网、移动宽带、SDN、移动办公等12项前沿技术领域,横跨了IT和CT(电信)领域。
  “截至目前,华为服务了全球170多个国家,在全球企业市场建立了6000个渠道资源。今天,这一系列资源将成为我们的合作伙伴、开发者走向全球的平台。”丁耘表示。
 
  希望扮演“使能者”

  丁耘对表示,全球新一波的数字化转型正在形成,今年将会是国内实体行业数字化转型中的里程碑节点。各行业实体转型对ICT带来的市场将是一个非常大的体量,但是靠华为一家公司或者若干公司难以支撑庞大的需求,华为需要和产业合作伙伴共同协作。根据华为的预测和规划,2020年将会为开发合作伙伴提供超过1000亿美元的市场空间。
  丁耘举例表示,“在IT领域,华为大数据能力帮助招商银行打造了实时征信系统,通过垂直整合,信用卡征信时间从两周变到了分钟级,分钟级的征信能力带来小贷和微贷的根本性变化;在CT领域,通过和腾讯合作,手游体验从500毫秒的时延降到50毫秒左右,使得平台之上的手游开发者可以调用网络能力,体验得到极大的改善。”
  徐文伟表示,“华为是能力有限的公司,不能做没边的事。”那么,华为与合作伙伴构建生态,如何厘清与合作伙伴的边界?“在‘上不碰应用,下不碰数据’的原则上聚焦管道能力。”丁耘表示,“这样的聚焦怎么做?华为的价值在数据和应用之间,中间层需要打造一个开放和使能的沃土平台,只有打造这样的平台之后,才能跟整个合作伙伴一起提供更加快捷、更加高效的定制化、行业化、互联网化的解决方案,帮助全产业实现数字化转型。”
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